20 000
Kostproben verteilt
40 000
Verbraucher mit der Marke in Kontakt
50%
Umsatzsteigerung an Aktivierungstagen
Die Herausforderung
Actimel ist eine starke Marke auf einem umkämpften Markt, auf dem Verbraucher täglich mit einer enormen Auswahl an Getränken und Gesundheitsprodukten konfrontiert werden. Die Herausforderung bestand darin, Aufmerksamkeit zu erzeugen und der Zielgruppe die Möglichkeit zu geben, das Produkt wirklich zu erleben. Das Ziel war es, direkten Verkauf anzukurbeln, positive Markenassoziationen zu schaffen und wertvolles Kundenfeedback in Echtzeit zu sammeln.
Die Lösung
Um der Herausforderung zu begegnen, entwickelten wir eine landesweite Ladendemo-Kampagne in 50 verschiedenen Lebensmittelläden von Nord bis Süd. Unsere Strategie basierte darauf, den Verbrauchern ein Geschmackserlebnis zu bieten, das relevant, unvergesslich und vertrauenserweckend war. Indem wir Kunden Actimel vor Ort kosten ließen, konnten wir schnell Bekanntheit aufbauen und ein Gefühl der Sicherheit rund um das Produkt schaffen. Ladendemos sind eine der effektivsten Methoden, um Kaufentscheidungen zu beeinflussen – und hier erhielten wir den Beweis dafür.
Die Durchführung
Wir besetzten die Filialen mit erfahrenem und freundlichem Eventpersonal, das aktiv den Dialog mit den Kunden suchte. Mit fundiertem Produktwissen und einer freundlichen Ausstrahlung luden sie Verbraucher ein, Actimel zu probieren und gleichzeitig über die gesundheitlichen Vorteile zu informieren.
Über 20.000 Kostproben wurden an Passanten verteilt, was nicht nur die Möglichkeit gab, das Produkt zu testen, sondern auch wertvolle Gespräche und Feedback vor Ort ermöglichte. So kombinierten wir Markenkommunikation mit konkreten verkaufsfördernden Maßnahmen und schufen eine Win-win-Situation für Marke und Händler.
Das Ergebnis
Die Ergebnisse sprechen für sich. Die Kampagne erreichte über 40.000 Verbraucher und verschaffte Actimel eine massive Reichweite in einer kurzen, intensiven Aktivierungsphase. Der Effekt auf den Absatz war unmittelbar – in den Filialen, in denen wir die Demonstrationen durchführten, stieg der Actimel-Verkauf während der Kampagnentage um über 50 %.
Aber die Ergebnisse sind nicht nur Zahlen. Die Kampagne zeigte die Kraft, Verbraucher vor Ort zu treffen, Beziehungen aufzubauen und ein unvergessliches Erlebnis zu schaffen.
Für Actimel war dies eine Bestätigung, dass Ladendemos nicht nur eine Taktik zum Verteilen von Kostproben sind, sondern ein strategisches Instrument für langfristiges Markenaufbau und verkaufsfördernde Aktivitäten.
